交易原理之1：認識間接貢獻

梁乃崇教授

「交易行爲」不僅是時下強調經濟挂帥，甚至是主導國勢強弱的重要手段，是促進人類進步不可或缺的重要力量。「交易行爲」的確是主導富裕與否的關鍵，但其影響之廣絕不是表面所見龐大金錢數字的堆疊而已，其隱含的價值本質與無形的貢獻力，值得我們做更深入的探究與厘清。

「交易行爲」是由生産者、消費者與居中的商人叁方共同完成。一般鹹認爲生産者最有貢獻，而居中轉手的商人則被視爲(尤其是傳統文化觀念中，重視士農輕工商的中國人)沒有出力卻可獲利的剝削者；一向以來，我們看不見商人有什麼貢獻，而沒有貢獻的人居然可以賺那麼多錢？這令大家心中不平，所以馬克斯要反商，說他們是剝削階級，要革他們的命；而希特勒把猶太人殺掉，也是一樣的心態。

但我要替商人喊冤了，他們是有貢獻的，但他們的貢獻不是像農夫、製造商的直接貢獻，而是間接貢獻。如果商人不去運作，間接貢獻就不會出來；如果沒有間接貢獻，直接貢獻的效果也會大打折扣。舉個例子：譬如甲地的糧食很多，乙地的糧食不夠，鬧饑荒，于是商人把甲地的糧食搬一些到乙地來，饑民吃了之後，把命保住了，這不就是他的貢獻嗎？種稻米的農人有直接貢獻，但是如果商人不把糧食搬過來，乙地的饑民還是要餓死啊！這樣搬有運無的貢獻就是間接貢獻，所以商人不是沒有貢獻啊！

這樣的間接貢獻被我們忽視掉了！當然商人也不全然那麼好心，因爲他心裏的出發點是賺錢，並不是存有什麼慈悲心，所以大家就沒有想到要感謝他。

當然我們也知道，有間接貢獻相對也有間接損害，例如毒品交易，所以交易不一定全都是好的，也會有不好的現象。(摘錄整理自2004年1月11日公益演講)(憶玫、滿妹整理)

關鍵字：交易行爲　直接貢獻　間接貢獻　間接損害