凡事要用心就會圓滿

　　師：假如我不是和尚，你也不是信徒，你怎麼把自己推銷給我？或者你的朋友把你給介紹給別人，你怎麼迅速地把自己推銷給對方？只給你們每個人五分鍾時間，五分鍾之內把自己推銷出去，讓對方接受你。如果對方接受你，證明你推銷成功了。如果對方不接受你，說明你推銷不成功。如果第一次沒有把自己成功地推銷給對方，以後再想讓對方接受你就很難了！二十年前就有人教過我如何在兩分鍾之內讓別人記住自己，並且是美好的記憶。其實兩分鍾就足以把自己推銷出去，讓對方了解你。

　　答：你想幫我嗎？你想有智慧嗎？你想用智慧感悟我嗎？你想幹什麼，我就有什麼。因爲我有智慧。

　　師：他推銷得不錯，最起碼給我留下了很好的第一印象。以後人家再提起他,我馬上就會想起他是怎麼推銷和表白自己的。

　　答： 您好，我來自雲南大理。我的法名叫妙順。妙的意思就是和平共處，有一個好的結果。順就是做什麼事情都順利。相信我們一起合作一定會做得很好，很順。

　　答：您是一個英雄，是唯一值得我信任的人，我感覺跟著您一定會有前途的！師：這也是一種方法。總之，你和人家第一次見面，要給人家留下一個好印象。有時候的確給人家留下了印象，但未必是好印象。你要想盡一切辦法在第一次見面的時候就給對方留下一個好印象，讓對方接受你。他不接受你，你怎麼給他傳播你的理念呢？或者你怎麼和他談生意呢？

　　答：上師，您好！首先自我介紹一下。我來自北京，我的名字非常好記，叫LFR。我是一名醫生。我不遠千裏來見您，就是想請您教我打坐的方法，指點做動功的姿勢。謝謝！

　　師：這是生活中都要面對的問題，是必須要說的。這也是一種方法。

　　答：我信佛，想爲佛教做一些事情，希望您能給我一個平臺。請交給我一件事，給我叁個月的時間。如果我做得好，就上任；如果做不好，我就自動退出。

　　答：您好，我是東華禅寺的出家人。如果你想生活得快樂、幸福、美滿，身體健康，請到我們東華禅寺來，因爲這裏有明師。

　　答：您好，我叫MZ。微妙的M，自在的Z。我很感激我師父給我起這個名字。他讓我知道，我有這麼美妙的自性，這個自性包含了一切智慧，可以成就一切。您和我一樣擁有這個美妙的自性，讓我們一起努力去開發她吧！

　　答：您好，上師。我在2005年就看了您的書。我認同您的思想，仰慕您的品德，對您的思想、見地和爲人處事有很大的信心。但是我自身素質不夠，沒受過良好的教育。所以非常希望能跟隨您學習，希望您能把我留在您的身邊。

　　答：請問法師，如果您是大師，我怎麼才知道您是大師呢？您怎麼讓我接受您的法呢？

　　答：您好！聽說貴公司要招聘一名珠寶鑒定員，我曾在其他珠寶行做過，有過良好的業績和做人的口碑，所以自信是貴公司合適的人選。此外，我在業內對您也做了些了解，知道您不僅在專業方面很在行，而且有大智慧、大慈悲去開發和幫助他人成長和提升。我的個人需求是：第一希望增長知識和智慧，第二希望找到一個品行兼優的領導，第叁希望能在您的栽培下成爲這個行業的精英。當然，我會盡心盡責努力給貴公司帶來更大的經濟和社會效益！請您給我這個機會。謝謝！

　　答： 您好，我叫HY。華明生輝，義薄雲天。我有很多優越的地方，也有不足的地方。相信您獨具慧眼，會選中我！

　　師：如果沒選中你呢？呵呵，好，你這個觀點好！

　　答：我是個傳教士，從事這個行業差不多有六年的光陰了。我從小是一個煩惱的人，很渴望出人頭地。所以進入這個行業後，我拼命地學習這個行業的知識。在短短六年的時間裏，我學會了行業裏面所有的東西，研究了很多佛學思想，也研究過面相。通過看您的面相和氣質，我認定您將來一定會成功。我暗地裏也觀察了您的爲人處事，發現您是一個很仗義、有恩必報的人。我相信在您這裏幹一定會很受益！我也相信您絕對需要一個像我這樣有上進心、想出人頭地的人！

　　師：這個推銷比較好，給我留下了很深的印象。實際上五分鍾之內推銷自己，包括把自己的優缺點都說出來，甚至要點中對方的優缺點。做到了後者，說明你觀察我很久了，真的想和我一起共事。如果你一味地誇我，我根本不會相信你的話。而且第一次見面你贊歎的話說得多，我臉上也挂不住。你光說我的優點，我感覺你是個馬屁精！你在贊歎我的同時，又點到我確實存在的問題，而且還不傷我的尊嚴，肯定會給我留下深刻的印象。

　　剛才好幾個人都采用了這種方法。但只有WA說他已觀察我很久了。當你贊歎一個人的時候，一定要說出他不足的一面，但不能說太多，那說明你的確早就在關注對方了。

　　剛才WA的說法非常經典。實際上任何人想把自己推銷給對方就是叁步：前一分半鍾，介紹自己；後一分半鍾，介紹自己對對方的了解和認識。最後一分半鍾說明你與他見面的目的和意圖，以及如果對方聘用你或與你合作會有什麼樣的結果，把合作的前景和美好的藍圖展現給對方。目的和意圖也可以在剛開始的時候說。如果五分鍾之內都在介紹自己就錯了。把自己成功地推銷出去只有這個方法,這是國際專家研究的結果。不過，有時候也可以刻意說錯一些內容，比如說：我看過你的《降伏其心》，盡管說錯了，但會給人留下更深刻的印象。一個傳教士在傳教時，與其說在傳播他的思想，不如說是在推銷他自己。在對方沒有接受你之前，肯定不會接受你的思想。只有接受你這個人之後，才會接受你的思想。所以不要急著推銷你的思想，先介紹你自己，讓你走進他心中，也讓他感受到你已經接受了他，這樣兩個人很快就走到一起了。

　　昨晚提到HZ和XK，你們在一起總喜歡辯論，總是試圖駁倒對方。這種風格對我們出家人來說是要不得的。如果是辯經論道，可以采用這種方式。但在日常生活中用這種方式爲人處事，絕對是一種失敗。如果你想說服對方接受你，很簡單，你就讓自己輸給對方，這就意味著你走進了他的心裏。你走進他心裏是你包容了他，還是他包容了你呢？這其中就包含了一種辯證的思想。凡夫俗子都很好面子，如果不修行，不去掉這個習氣，這個面子就會局限我們的成長和事業的發展，把我們害死！

　　生活中我們常常會遇到需要表明立場，回絕別人的時候。一個成熟的人會巧妙地回絕對方。而一個不成熟的人明明心裏不認同或不接受，也很難拒絕對方，不好意思說“不”字。爲什麼不敢拒絕呢？第一他不知道怎麼回絕對方。第二他不成熟，還是爲了面子活著，怕得罪對方，或怕對方對自己印象不好，所以還不能用理智來做事。一個成熟的人知道如何回絕對方，而又不傷對方的尊嚴。

　　人與人之間最大的學問就是把自己推銷給對方，讓對方接受自己。所以要學會在最短的時間內濃縮自己和對方的特點，讓對方了解自己，從而達到彼此深入交流、彼此欣賞的目的。

　　就像國家領導人在出訪某個國家，會見這個國家的領導人之前，已經做了大量的調查工作，比如這個人的出生、成長、受教育的背景；曾做過哪些事；是否訪問過自己的國家；是哪年訪問，哪個領導人接見的；發表過什麼演說，簽定過什麼協議等等。他們任何時候都不會打無准備之仗，只要出手，就已經准備好了。要做的工作，臺下早已提前做通；要達到的目的，臺下已經達成了。臺上只是走過程，給大家看一看。如果臺下沒有事先做好充分的准備工作，臺上就可能出現偏差，達不到預期的目的。

　　所以我一直強調大家在講法之前必須打草稿，在心裏醞釀好，准備好了才上臺。不管是用紙筆、電腦來備課，還是用心來備課，都是自我成長和提升的方式。做任何事情都是如此，都有准備，做到有備無患，絕不能打無准備之戰。

　　國家有五年規劃。政府機關每年都要做計劃。同樣，我們的人生也需要叁年五年的短期規劃，十年叁十年的長期規劃，乃至終生的規劃。當你做好了人生規劃，你就有了目標和明確的方向，在日常生活中你就能做到隨緣而不變。無論周遭的環境如何，社會潮流如何，你都不會改變自己的初衷和既定的方向。如果你對自己的人生沒有明確的方向和相應的規劃，你可能就真的“隨緣”了。很多人對“隨緣”的理解是不要規劃，不要計劃，不要有自己的想法，一切跟著因緣走。實際上這是一種沒有方向，隨波逐流，隨緣隨變的隨緣，最終只會導致你一無所成，空耗一生。爲什麼有些人活得很充實淡定，有些人卻活得空虛迷茫呢？因爲前者有明確的人生方向和目標，而後者沒有。實際上，當我們有了明確的方向後，一路上都是在摸索著前行，不斷地調整和完善到達目的地的方法。

　　就像前幾天我講的人生觀一樣，人生觀也是隨著我們年齡的不斷增長，人生閱曆的不斷豐富，而逐漸改變和完善。十歲有十歲的人生觀，二十歲有二十歲的人生觀…也許當你五十歲的時候回憶起二十歲時的人生觀，會發現它是錯的。但是，在你二十歲的時候，對你而言，你的人生觀就是正確的。

　　什麼是人生觀呢？就是你對自己、對人生、對這個世界、對這個社會中種種現象的看法，以及身處其中應該如何爲人處事的觀點。

　　很多修行人以爲自己想成佛就是有了明確的人生目標和方向。實際上這是自欺欺人。你憑什麼開悟成佛，有什麼本錢開悟成佛呢？你了解達到這個目標所應具備的素質和條件嗎？你有保障，有這個自信嗎？如果沒有，你所謂的人生目標只是一個空中樓閣，虛無缥缈的妄想。

　　爲什麼越是在太平盛世，就思想方面來講，越是百花齊放，大家都陶醉于玩思想玩理論，搞學術研究、大討論、大辯論，而忽略了國防、經濟等方面，也就是都落在口頭上耍嘴皮子，不去實幹呢？幾乎每個國家發展到高峰期都是如此。當高峰一過，接下來就開始衰敗，走向滅亡。當一個國家、一個民族、一個企業、一個家族出現這種…

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