凡事要用心就会圆满
师：假如我不是和尚，你也不是信徒，你怎么把自己推销给我？或者你的朋友把你给介绍给别人，你怎么迅速地把自己推销给对方？只给你们每个人五分钟时间，五分钟之内把自己推销出去，让对方接受你。如果对方接受你，证明你推销成功了。如果对方不接受你，说明你推销不成功。如果第一次没有把自己成功地推销给对方，以后再想让对方接受你就很难了！二十年前就有人教过我如何在两分钟之内让别人记住自己，并且是美好的记忆。其实两分钟就足以把自己推销出去，让对方了解你。
答：你想帮我吗？你想有智慧吗？你想用智慧感悟我吗？你想干什么，我就有什么。因为我有智慧。
师：他推销得不错，最起码给我留下了很好的第一印象。以后人家再提起他,我马上就会想起他是怎么推销和表白自己的。
答： 您好，我来自云南大理。我的法名叫妙顺。妙的意思就是和平共处，有一个好的结果。顺就是做什么事情都顺利。相信我们一起合作一定会做得很好，很顺。
答：您是一个英雄，是唯一值得我信任的人，我感觉跟着您一定会有前途的！师：这也是一种方法。总之，你和人家第一次见面，要给人家留下一个好印象。有时候的确给人家留下了印象，但未必是好印象。你要想尽一切办法在第一次见面的时候就给对方留下一个好印象，让对方接受你。他不接受你，你怎么给他传播你的理念呢？或者你怎么和他谈生意呢？
答：上师，您好！首先自我介绍一下。我来自北京，我的名字非常好记，叫LFR。我是一名医生。我不远千里来见您，就是想请您教我打坐的方法，指点做动功的姿势。谢谢！
师：这是生活中都要面对的问题，是必须要说的。这也是一种方法。
答：我信佛，想为佛教做一些事情，希望您能给我一个平台。请交给我一件事，给我三个月的时间。如果我做得好，就上任；如果做不好，我就自动退出。
答：您好，我是东华禅寺的出家人。如果你想生活得快乐、幸福、美满，身体健康，请到我们东华禅寺来，因为这里有明师。
答：您好，我叫MZ。微妙的M，自在的Z。我很感激我师父给我起这个名字。他让我知道，我有这么美妙的自性，这个自性包含了一切智慧，可以成就一切。您和我一样拥有这个美妙的自性，让我们一起努力去开发她吧！
答：您好，上师。我在2005年就看了您的书。我认同您的思想，仰慕您的品德，对您的思想、见地和为人处事有很大的信心。但是我自身素质不够，没受过良好的教育。所以非常希望能跟随您学习，希望您能把我留在您的身边。
答：请问法师，如果您是大师，我怎么才知道您是大师呢？您怎么让我接受您的法呢？
答：您好！听说贵公司要招聘一名珠宝鉴定员，我曾在其他珠宝行做过，有过良好的业绩和做人的口碑，所以自信是贵公司合适的人选。此外，我在业内对您也做了些了解，知道您不仅在专业方面很在行，而且有大智慧、大慈悲去开发和帮助他人成长和提升。我的个人需求是：第一希望增长知识和智慧，第二希望找到一个品行兼优的领导，第三希望能在您的栽培下成为这个行业的精英。当然，我会尽心尽责努力给贵公司带来更大的经济和社会效益！请您给我这个机会。谢谢！
答： 您好，我叫HY。华明生辉，义薄云天。我有很多优越的地方，也有不足的地方。相信您独具慧眼，会选中我！
师：如果没选中你呢？呵呵，好，你这个观点好！
答：我是个传教士，从事这个行业差不多有六年的光阴了。我从小是一个烦恼的人，很渴望出人头地。所以进入这个行业后，我拼命地学习这个行业的知识。在短短六年的时间里，我学会了行业里面所有的东西，研究了很多佛学思想，也研究过面相。通过看您的面相和气质，我认定您将来一定会成功。我暗地里也观察了您的为人处事，发现您是一个很仗义、有恩必报的人。我相信在您这里干一定会很受益！我也相信您绝对需要一个像我这样有上进心、想出人头地的人！
师：这个推销比较好，给我留下了很深的印象。实际上五分钟之内推销自己，包括把自己的优缺点都说出来，甚至要点中对方的优缺点。做到了后者，说明你观察我很久了，真的想和我一起共事。如果你一味地夸我，我根本不会相信你的话。而且第一次见面你赞叹的话说得多，我脸上也挂不住。你光说我的优点，我感觉你是个马屁精！你在赞叹我的同时，又点到我确实存在的问题，而且还不伤我的尊严，肯定会给我留下深刻的印象。
刚才好几个人都采用了这种方法。但只有WA说他已观察我很久了。当你赞叹一个人的时候，一定要说出他不足的一面，但不能说太多，那说明你的确早就在关注对方了。
刚才WA的说法非常经典。实际上任何人想把自己推销给对方就是三步：前一分半钟，介绍自己；后一分半钟，介绍自己对对方的了解和认识。最后一分半钟说明你与他见面的目的和意图，以及如果对方聘用你或与你合作会有什么样的结果，把合作的前景和美好的蓝图展现给对方。目的和意图也可以在刚开始的时候说。如果五分钟之内都在介绍自己就错了。把自己成功地推销出去只有这个方法,这是国际专家研究的结果。不过，有时候也可以刻意说错一些内容，比如说：我看过你的《降伏其心》，尽管说错了，但会给人留下更深刻的印象。一个传教士在传教时，与其说在传播他的思想，不如说是在推销他自己。在对方没有接受你之前，肯定不会接受你的思想。只有接受你这个人之后，才会接受你的思想。所以不要急着推销你的思想，先介绍你自己，让你走进他心中，也让他感受到你已经接受了他，这样两个人很快就走到一起了。
昨晚提到HZ和XK，你们在一起总喜欢辩论，总是试图驳倒对方。这种风格对我们出家人来说是要不得的。如果是辩经论道，可以采用这种方式。但在日常生活中用这种方式为人处事，绝对是一种失败。如果你想说服对方接受你，很简单，你就让自己输给对方，这就意味着你走进了他的心里。你走进他心里是你包容了他，还是他包容了你呢？这其中就包含了一种辩证的思想。凡夫俗子都很好面子，如果不修行，不去掉这个习气，这个面子就会局限我们的成长和事业的发展，把我们害死！
生活中我们常常会遇到需要表明立场，回绝别人的时候。一个成熟的人会巧妙地回绝对方。而一个不成熟的人明明心里不认同或不接受，也很难拒绝对方，不好意思说“不”字。为什么不敢拒绝呢？第一他不知道怎么回绝对方。第二他不成熟，还是为了面子活着，怕得罪对方，或怕对方对自己印象不好，所以还不能用理智来做事。一个成熟的人知道如何回绝对方，而又不伤对方的尊严。
人与人之间最大的学问就是把自己推销给对方，让对方接受自己。所以要学会在最短的时间内浓缩自己和对方的特点，让对方了解自己，从而达到彼此深入交流、彼此欣赏的目的。
就像国家领导人在出访某个国家，会见这个国家的领导人之前，已经做了大量的调查工作，比如这个人的出生、成长、受教育的背景；曾做过哪些事；是否访问过自己的国家；是哪年访问，哪个领导人接见的；发表过什么演说，签定过什么协议等等。他们任何时候都不会打无准备之仗，只要出手，就已经准备好了。要做的工作，台下早已提前做通；要达到的目的，台下已经达成了。台上只是走过程，给大家看一看。如果台下没有事先做好充分的准备工作，台上就可能出现偏差，达不到预期的目的。
所以我一直强调大家在讲法之前必须打草稿，在心里酝酿好，准备好了才上台。不管是用纸笔、电脑来备课，还是用心来备课，都是自我成长和提升的方式。做任何事情都是如此，都有准备，做到有备无患，绝不能打无准备之战。
国家有五年规划。政府机关每年都要做计划。同样，我们的人生也需要三年五年的短期规划，十年三十年的长期规划，乃至终生的规划。当你做好了人生规划，你就有了目标和明确的方向，在日常生活中你就能做到随缘而不变。无论周遭的环境如何，社会潮流如何，你都不会改变自己的初衷和既定的方向。如果你对自己的人生没有明确的方向和相应的规划，你可能就真的“随缘”了。很多人对“随缘”的理解是不要规划，不要计划，不要有自己的想法，一切跟着因缘走。实际上这是一种没有方向，随波逐流，随缘随变的随缘，最终只会导致你一无所成，空耗一生。为什么有些人活得很充实淡定，有些人却活得空虚迷茫呢？因为前者有明确的人生方向和目标，而后者没有。实际上，当我们有了明确的方向后，一路上都是在摸索着前行，不断地调整和完善到达目的地的方法。
就像前几天我讲的人生观一样，人生观也是随着我们年龄的不断增长，人生阅历的不断丰富，而逐渐改变和完善。十岁有十岁的人生观，二十岁有二十岁的人生观…也许当你五十岁的时候回忆起二十岁时的人生观，会发现它是错的。但是，在你二十岁的时候，对你而言，你的人生观就是正确的。
什么是人生观呢？就是你对自己、对人生、对这个世界、对这个社会中种种现象的看法，以及身处其中应该如何为人处事的观点。
很多修行人以为自己想成佛就是有了明确的人生目标和方向。实际上这是自欺欺人。你凭什么开悟成佛，有什么本钱开悟成佛呢？你了解达到这个目标所应具备的素质和条件吗？你有保障，有这个自信吗？如果没有，你所谓的人生目标只是一个空中楼阁，虚无缥缈的妄想。
为什么越是在太平盛世，就思想方面来讲，越是百花齐放，大家都陶醉于玩思想玩理论，搞学术研究、大讨论、大辩论，而忽略了国防、经济等方面，也就是都落在口头上耍嘴皮子，不去实干呢？几乎每个国家发展到高峰期都是如此。当高峰一过，接下来就开始衰败，走向灭亡。当一个国家、一个民族、一个企业、一个家族出现这种…
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