交易原理

主講：梁乃崇教授

時間：2004年1月11日

地點：崇友人文講堂

主持：陳國鎮教授

紀錄：廖堂順、張春美

整理：羊憶玫、梁玉明

主持人陳國鎮教授：　

各位女士先生，大家早！今天我們請梁教授來跟我們講「交易原理」，我想我們每一個人都不斷地與個人、團體、大自然之間做各種不同的交易，彼此間産生一些互動，形成了我們這一生中生命的活動內容。當然所交易的東西從具相到抽象的都有，也就是從比較具體的實物到心靈之間的交易都在進行，這是我們在人世間必然要做的事情。今天梁教授要從交易的基本認知來說明，相信會讓我們對自己的工作、生活、修行，都有更深的認識。我們就以熱烈的掌聲歡迎梁教授。

主講人梁乃崇教授：

各位先生、各位女士，大家好，今天我要講的題目是「交易原理」，大家可能會覺得很奇怪，我爲什麼會講這樣的題目？我想大家聽下去就會知道我要講的重點。

首先，「交易」一詞，也可以說是「交換」、「交流」，就是指人與人、人與團體以及人與自然之間的一種互動關系。當然，通常我們講的買賣，是屬于狹義的交易；而廣義的交易和狹義的交易我們今天都會談到。

首先，我們就從各種古文明來看人類生財的方式。最早的漁獵時期，人類的財富和生活資源是向動物和漁類掠奪來的。再來是農牧時期，人類的生財方式是種田、收割，或者是豢養動物然後宰殺之。再來第叁個生財方式就是靠武力，這時軍隊、武士這種力量出來了，就用這種力量去征服別人，然後控製別人去做奴工。第四種生財方式就是憑武力強製納貢，譬如說每年要繳多少東西給我，後來又蛻變成稅收。還有一種生財方式是，在每一個古文明裏都有工匠，他們是從事製造，比如說建屋、織布、製陶器等等，這是唯一沒有用搶奪，而是靠自己來做的，前面提到的四種方式或多或少都有搶的特性在裏面。

◎商人以交易來生財

再來看，所有的古文明都會出現商人，他們不製造，也不搶奪，他們是用交易的方式生財。這個就顯得很不一樣，人家用搶或製造才有財産，而商人不搶也不製造，只是買賣，做買賣就可以生財，這是一個比較特殊的情形。剛開始的交易是「以物易物」，譬如說我種了稻米，就以我的稻米去換你的雞和鴨，這樣換來換去就是最原始的交易－－「以物易物」。

後來發明了錢幣，最早是用貝殼做錢幣，其實不只是貝殼，很多東西都曾拿來當做錢幣，一直到後來才有正式的錢幣，那就不需要「以物易物」了。先用甲物換成錢幣，然後再用錢幣換成乙物，這樣子就更容易交易了。

以上的這些情形，所有的古文明都發生過，像兩河流域的巴比倫古文明，就是現在的伊拉克這一帶；尼羅河一帶則是埃及的古文明；另外還有在中國黃河、長江流域的古文明；以及印度的古文明，所有的這些古文明都有「以物易物」的交易情形。但是這些古文明發展到某一階段以後，統統都遇到了瓶頸，又沒有力量來突破，所以這些古文明不是沒落就是停滯：巴比倫文明沒落了，後來甚至就消失了；埃及的古文明也等于是消失了；中國的古文明則一直流傳到現在，但它是停滯的，沒什麼進步，好像是到了一個高原以後就再也發展不上去了。爲什麼會這樣？我們並不清楚。

在所有的古文明裏有一個希臘古文明，它是最年輕的古文明，它有一個很特殊的地方跟其他的古文明不同。關于希臘古文明，荷馬的史詩描繪得最多，在荷馬的史詩中描繪那些英雄們的生活就是四處打仗，所以他們是軍人，是武士，打完仗後，平常就是打獵，打完獵後就是飨宴，吃吃喝喝，喝酒找美女，他們找的美女有自己種族的，也有俘虜來的，甚至跟天上的神仙也有相互交往，所以他們這一方面的生活是很富足的。這些內容在希臘神話裏描繪相當的多，希臘古文明留下來的希臘神話是很生動的，與其他古文明留下來的神話故事不太一樣，他們很有人情味，也不很正經，有很多感情欲望的問題都呈現在神話故事裏。

希臘文化還有一個特別的地方，就是他們有哲學家，這些哲學家在當時就很出名，有很重要的地位，不像我們有很多偉人在當時都是沒沒無聞，直到死後才出名。像柏拉圖、蘇格拉底、亞裏斯多德等人，他們在當時就是很重要的人士，提倡理性邏輯的思想，追求真理。他們還提倡奧林匹克運動，到現在我們都還在發揚奧運的精神。

希臘古文明也留下了很多建築藝術，那些建築藝術裏都表現了力與美，這是很輝煌的。希臘古文明後來被他邊陲的、較落後野蠻的馬其頓王國亞曆山大大帝統一了，亞曆山大的軍隊後來打到歐亞，更統一了歐亞兩洲。所以像現在的印度，有一半都被他統治過，他的武力是很強盛的。

◎西方商業文明來自古希臘

以上我們提到很多古希臘文明的內容，沒有提到商人，只是提到比較輝煌的一面，而且有很多東西一直延續到現在我們都還在用。但是希臘古文明後來演化出現代西方商業文明，也就是現在所謂的資本主義這樣的商業文明，這個商業文明主導了我們現在的世界。而這個商業文明就是從希臘的古文明演化過來的，其他的古文明就沒有這個性質，沒有發展出希臘這樣的情況，所以即使留下來也是停滯的，突破不了當時的瓶頸。

我們再來看一看，在希臘古文明中未被注意到的商業革命是怎麼發生的？這一點是其他古文明所沒有的。這個東西在古希臘雖然有，可是在當時並沒有人注意，也可以說那時的人並沒有太注意它的存在，所以留下來的曆史記載並不多。現在有人把這些東西找出來，內容並沒像荷馬史詩或蘇格拉底這些名人留下來的那麼豐富，可供考證的資料並不多，但是我們知道這個東西確實是有的。所以這個有關商業的東西是希臘古文明裏一個最大的特色，只是現在才稍微被注意到。

當時希臘周圍還有一些其他歐洲的民族，他們並不屬于希臘人，但是他們都很喜歡希臘的文化，譬如大約在公元前兩千年前有呂底亞人，他們就住在希臘旁邊，跟希臘人也常有交往，他們用的都是歐系的語言，住的地方就是現在土耳其境內，這些都是公元前兩千年前發生的事情。呂底亞人在公元前700年前就建立了呂底亞王國，當時這些王國都是小小的，並不像我們現在的國家那麼大，呂底亞的京城在沙谛斯，是一個城市國家，可能就像是現在的新加坡。當時的國家大部分都是城市國家，所以希臘也不是一個統一的國家，像雅典也只是一個城邦國家。所以呂底亞算是一個小國，在公元前640到630年當中，呂底亞國王很聰明的創造了硬幣，硬幣大小就像我們大拇指第一節那麼大，是橢圓形的，把國王的徽章蓋在上面，壓得扁扁的而且標准化，一個硬幣的價值就相當于一個農夫或工人工作一星期的收入，單位都已經標准化了。硬幣本身是一種金和銀的合金，他們稱它爲琥珀金。中國除外，在希臘或在歐洲系統的文化裏，這個硬幣算是世界上第一個硬幣。

◎呂底亞的硬幣最好用

在這之前，我們知道的代用硬幣有貝殼、黃豆、咖啡豆等等各種東西都被拿來當錢幣使用過，但是這些代用的錢幣都不好用，拿碎銀子碎金塊當做貨幣也不好用，用起來都很困難，又不方便。所以還是呂底亞硬幣最好用，因爲它已經標准化了，一個一個大小一定，成分一定，還有國王的徽章蓋在上面，保證不會偷工減料。這樣的貨幣出來了，是誰做的呢？就是呂底亞國王做的。

有人告訴我，中國在更早大約商朝的時候就有錢幣出來了，比呂底亞硬幣至少早了幾百年，但是我對于這一段曆史持保留的態度，我不清楚這樣的考證到底正不正確，要留給曆史學家去弄清楚。至于呂底亞這個國家，不但創造了硬幣，而且還標准化了，同時在推廣使用。接著更重要的是呂底亞創造了零售市場，這個零售市場的出現是很了不得的，在這之前並沒有所謂的市場，而他們創造了市場。他們在京城的幾條街上開設一間間的商店，專門做買賣，而且做買賣時就使用硬幣做交易，這樣的商店街後來就變成城市，這也是呂底亞人弄出來的。

市場出現以後，又有錢幣做交易，交易就變得很迅速。以前要交易則是很困難的，譬如說每次交易如果拿到的是貝殼或碎銀子，看個半天，秤重量也要秤半天，到底是真的還是假的都不知道。現在則不用那麼麻煩，只要算一個、兩個還是叁個錢幣就好了，這個交易就很順利，速度也變快了。零售市場出來以後，交易就更加的方便，也促使商業發達。有些人就自然而然地變成了商人，變成商店的老板，一個個的商店陸續成立，零售市場就這樣建立起來了。

商人、老板他們工作以後就賺了很…

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